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為什么要參展

“參加展會只是為了讓客戶知道我們還存在,會繼續向我們買東西。”在日前舉辦的第十二屆國際集成電路展覽會(IIC)上,負責立锜(Richtek)科技公關宣傳的施月娥,語氣里透露著些許無奈。

 

  而另一家參展商晶鎂電子負責研發的呂立信,卻表現得更為樂觀。他顯然希望從這次展會上收獲不少東西。

 

  其實,像施月娥這樣的參展心態并不少見。在一部分參展商看來,參展就像一塊雞肋,食之無味、棄之可惜。如果來參展,在花費了不菲的參展費后,對最終銷售究竟有多大的促進作用?但如果不來參加這個一年一度的行業權威性展會,在新公司不斷涌現的電子行業,看迷了眼的客戶還會不會記得自己這個老品牌?他們的心里沒底。

 

  這類前來參展的廠商多半基于這樣的被動想法:雖然無法預測展會的直接效用,但既然別人都來了,我也不能閑著。而至于展會究竟能為企業帶來多大效益,則是后話了。

 

  不過,與呂立信抱持同樣想法的參展企業也不少。正處于發展期的晶鎂電子是第一次參加這個行業權威性展會。呂立信說,之所以來參展是因為來這個展會參展的都是業內知名企業,這樣晶鎂電子可以借助展會的名氣提升自己在專業領域的知名度。同時,還有機會觀摩其他公司的新產品、新方案,搜集相關的市場資料。

 

  呂立信和施月娥兩種不同的參展心態,恰好反應了處于不同發展階段的企業的參展目的。

 

  像晶鎂電子這樣處于發展上升期的新企業,希望借助著名展會的名氣增加自己企業及產品的暴光度,在宣傳推廣企業產品及品牌的同時,開發客戶資源。

 

  不過呂立信也以自己的經驗告誡其他新進企業,一定要在產品品質達到一定成熟度后再參加展會。因為只有產品成熟了,才能滿足客戶需求;在參展時才能完美地解答客戶的詢問,才能和其他參展商的產品相媲美。因此,選擇在產品具有一定規模后來參展的晶鎂電子,顯得更有底氣,對目標客戶也把握得更準。

 

  而對于立锜這樣處于成熟穩定期的參展企業來說,借助展會維系客戶是最重要的參展原因。展會提供的與客戶面對面交流的機會是這類參展企業所看中的。

 

  立锜的施月娥正是基于這樣的考慮來參展,而Wipro的高級業務拓展經理SrinivasV也有相同的體會。Wipro是一家與塔塔齊名的印度軟件外包公司,最近剛進入中國市場。SrinivasV認為,由于Wipro是服務型公司,所以與客戶進行面對面的交流是非常必要的。這樣不僅可以提高自己的知名度,還可以直接了解客戶需求,為他們提供有針對性的解決方案,讓他們親身體驗Wipro服務的專業性。

 

  這三個典型的企業,真實反應了處于不同發展階段(市場或企業自身)的企業的參展目的。從它們的經驗中可以發現:不論是市場新秀,還是成熟公司,如果能找準定位,明確自己的目標,就能從參展中獲益。

 

2011中國國際瓦楞展————創造無限商機與交流的全球平臺

 

中國國際瓦楞展是全球領先的瓦楞紙箱設備、耗材及技術專業展,云集了全球范圍內的知名瓦楞紙箱設備和耗材供應商在此亮相,集中展示當今全球領先的紙箱及紙板制造設備及相關領先耗材,主辦方致力于協助參展商全面展示產品、技術及公司形象,并為其提供與全球專業買家進行商貿交流洽談的絕佳平臺。

 

 

 

為什么參與2011中國國際瓦楞展?

 

1.全球極負盛名的瓦楞紙箱包裝盛會

 

 

43,125m2展示面積、526家參展商、18,070名海內外觀展商……2009中國國際瓦楞展盛況空前,令人記憶猶新。在過去展會的成功經驗基礎上,2011中國國際瓦楞展勿庸置疑將成為全球瓦楞紙箱包裝行業的矚目盛事,來自全球的業界同仁將通過為期4天的展會再次見證輝煌。

 

 

2.千載難逢的全球市場推廣良機

 

無論您是想要邁向國際市場,抑或是擴大在國內市場的份額,主辦方都將為您搭建通往全球市場暢通無阻的平臺,讓更多的海內外紙箱廠專業人士了解并認識到您的最新產品及技術。

 

 

3.數以萬計的重量級采購商到會

 

 

屆時,來自全球范圍內的23,000名具有高采購意向的瓦楞紙箱行業重量級買家將傾情赴會,他們將與您進行面對面的交流和洽談。根據對在線注冊觀眾的調研,超過半數的專業觀眾是企業高層人士。

 

 

4.不容錯過的產品及技術發布平臺

 

作為全球最為領先的瓦楞紙箱包裝盛會,中國國際瓦楞展是您發布新產品新技術、展示公司形象的絕佳平臺,在數以萬計的專業觀眾和實力買家面前,完整地傳遞和呈現貴司產品資訊。

 

 

5.專業的觀眾組織確保投資回報最大化

 

中國國際瓦楞展過往的盛況得益于主辦單位強大的專業觀眾組織團隊。為了打造一個更強大的國際商貿平臺并確保您的投資收益,主辦方采取了一系列的創新舉措,通過勵展博覽集團在全球范圍內的ISG網絡,海外呼叫中心以及緊密合作的海外專業協會等渠道近距離的服務全球買家。這些措施為每個參展企業提供了廣泛的貿易推廣和合作機會。


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